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 本文給大傢講講B2B行業門戶網站選擇大行業和小行業的優勢,以幫助你更加確信自己是該選擇大行業還是小行業.
A 選擇大行業的好處
拋開你能不能夠做大行業,來講講B2B大行業網站的好處,不用說,做公司的,都希望自己的產品具有廣闊的市場,這也是能否讓公司做大的一個很大的因素,如果我們躊躇滿志,一定要做一個可以與偉大二字靠攏的網站,我們就要選擇一個大的行業,可以將蛋糕快速做大,讓一些商業模式可以給你帶來豐厚的回報.
B 選擇細分行業的好處
B2B細分行業網站最大的好處,就是可以降低創業的門檻,可以使你自己能夠很容易實現創業夢想,而且也活的還不錯,雖然市場小點,但是我們只要能掙錢,也能使投資人實現許多夢想.同時也可以降低你的風險,不會因為創業的失敗而使自己輸的很慘,適合哪些想小本創業的投資者.而且經營好了,我們也有擴張的途徑,將掙來的錢投入大的B2B行業網站建設,或者多做僟個類似的B2B行業網站,雖然慢了點,但這樣也能把事業做大.

下面來講講選擇大行業和小行業該如何分析:
(1) 以及我們通過其它渠道了解的行業,將大行業、小行業都列出來,做成文檔,先分析每一個大行業、小行業所有的網站,通過一些基本的方法去篩選,比如:Baidu的收錄數量、核心關鍵詞的排名、信息量、會員數、收費會員數、網站信息更新速度、會員活躍度、網站建設水平等可以顯而易見的方法去篩選,比如:細分B2B行業網站如果收錄不到4萬,基本就有50%的可能這個網站用戶很少,估計IP都不會超過2000Ip每天,儘量保証細分行業1-2個網站,大行業2-3個網站,無論他們是差還是好,你只要挑選每個行業的最優秀的3個就夠了.
(2) 尋找的方法很簡單,將關鍵詞換多種詞語組合在一起去搜索,尋找前3頁所存在的行業門戶網站,找到一個行業後,可以通過大B2B行業網站的友情鏈接去將大部分優秀的B2B行業網站都找出來,總之就是搜索、看友情鏈接等方法,先將他們都找出來.
(3) 尋找的第三種方法:生意社網址導航,這裏有許多的小門戶,有部分網站還是比較優秀的,將每個大行業的2-3個網站找出來,小行業1-2個網站找出來後,再來對每個行業進行分析調查,調查的方法很多,總的來說包括以下三種:
A 問:問網站的員工,通過QQ、MSN,以他們客戶的身份和他們取得聯係,獲得他們的一些運營數据.員工人數,提供的主要服務,主要靠什麼賺錢,目前存在的一些問題,未來的發展方向等等.還可以到相關論壇上去提問,比如,某行業最好的行業B2B網站是那個,這樣的調查是比較公正的.
B 搜:將問到的各種信息、各種數据,放到搜索引擎裏去搜索,去論証其正確性,然後再一步一步的去分析,在這個過程中,也是學習了解這個行業的過程.
C 切:分析你獲得的各種數据,確定這個行業B2B網站的運營情況,市場佔有率,粗略分析這個行業的一些特點,比如:信息化程度、行業企業的特點、對行業B2B網站的依賴程度等.如果這個行業B2B網站的市場佔有率很大,行業企業的特點對行業B2B網站的需要程度又比較小的話,一般我們就基本放棄這個行業了;如果這個行業B2B網站做的不是很好,市場佔有率又小,但是行業企業的特點對行業B2B網站的需要程度又比較大的話,一般這種行業就有進入的必要了;如果這個行業B2B網站的切入點沒有面對行業裏的大部分用戶,而通過簡單分析,發現還有很大的空白市場,這種行業也有進入的必要.
通過"問、搜、切"三個步驟,會得到第二次篩選的結果,如果還剩下的比較多,就需要不斷循環這個步驟,進行排除法,最後保留剩下的20-30傢,10個以下的大小行業就可以了,以保証能進行下一步的分析.
除了通過分析現在的B2B行業網站,還有一個種情況就是,目前這個行業沒有一個B2B行業網站,但是一般這種情況是非常少的,就算一個都沒有,那也有相關的大行業網站、綜合行業網站值得分析.也是有標准,一般標准是:選擇原來成熟的大行業中細分行業,行業企業的生產技朮或設備相同,中游企業不低於2萬傢(最低標准,我認為5萬傢以上成功的僟率才更大),行業有一些代表性的大企業,未來發展雖然不需要是朝陽產業,但是也不能是完全走向沒落的行業,至少也是可以轉型成功的行業.
新興的細分行業,也是本報告認為最值得投資的行業,但是這個行業你並不是一定可以找得到的,因為個人的揹景、熟悉的產業等關係,帶有一定偶然性,我們只能儘量通過各種渠道去尋找、發現.一般標准是:行業企業的生產技朮或設備相同,中游企業不低於1萬傢(最低標准,我認為3萬傢以上成功的僟率才更大),未來發展潛力巨大,很多企業都想投資進入這個領域.
總之,這個章節從投資、創業者揹景、擁有的資金來分析行業的選擇方法,也從行業選擇實戰的角度來分析,涉及行業數量、行業劃分方法、同行網站分析方法、行業選擇的一般標准等,從而使大傢能正確分析選擇行業.我曾經講過,選擇了適合您的行業,你就成功了50%,行業選擇錯了,也許一開始你就是錯的,注定了不會成功.